Руководитель отдела продаж

Добрый день!

ANSAR Development - девелоперская компания, реализующая жилые комплексы и таунхаусы в городах Актау и Жанаозен.

Мы создаём современные жилые проекты с фокусом на качество, доверие и продуманный продукт, формируя альтернативу крупным корпорациям на рынке недвижимости.

Компания основана в 2023 году и сейчас находится в активной фазе роста и систематизации: мы выстраиваем девелоперскую модель управления, усиливаем бренд и масштабируем продажи по каждому жилому комплексу.

Почему открыта вакансия:

Компания запускает новые жилые комплексы и переходит от точечных продаж к системной модели управления воронкой и командой продаж.

Нам нужен Руководитель отдела продаж, который возьмёт на себя полную ответственность за результат продаж:

• выполнение плана,

• управление командой,

• контроль воронки,

• прогнозирование выручки.

Это управленческая позиция, а не роль «лучшего менеджера по продажам».

Наши отделы:

В компании выстроен двухуровневый отдел продаж, работающий по системной модели, разделяющей функции и ответственность.

Структура отдела продаж:

• Лидорубы - первичная обработка входящих лидов, квалификация клиентов, запись на встречи и передача тёплых клиентов дальше по воронке;

• Хантеры - проведение встреч, презентация жилых комплексов, работа с возражениями и закрытие сделок;

• Фермеры - сопровождение клиентов, работа с повторными касаниями, рассрочками, рекомендациями и возвратами в сделку.

Руководитель отдела продаж (РОП):

• подчиняется Коммерческому директору,

• управляет всей системой продаж,

• выстраивает воронку, регламенты, KPI и развитие команды.

Мы предлагаем вам:

• Среднемесячный доход: от 400 000 ₸ (оклад + KPI + бонусы за выполнение и перевыполнение плана);

• Прозрачную систему мотивации, напрямую связанную с продажами;

• Официальное оформление по договору, стабильные выплаты;

• Возможность выстроить отдел продаж с нуля или системно усилить текущий;

• Работа с реальным девелоперским продуктом, а не холодными звонками;

• Влияние на стратегию продаж, офферы и условия;

• Прямую работу с Коммерческим директором и собственником;

• Профессиональный рост до Коммерческого директора / Директора по продажам;

• Команду, где ценят цифры, результат и ответственность.

Что предстоит делать:

- Управление отделом продаж жилых комплексов;

- Выполнение и перевыполнение планов продаж по объектам;

- Построение и контроль:

• воронки продаж,
• конверсий на каждом этапе,
• скорости обработки лидов;

- Найм, адаптация и развитие менеджеров по продажам;

- Разработка и внедрение:

• регламентов продаж,
• скриптов,
• стандартов работы с клиентами;

- Контроль качества звонков и встреч;

- Совместная работа с коммерческим директором и бренд-менеджерами по:

• офферам,
• pre-sales,
• акциям,
• запуску продаж ЖК;

- Аналитика и отчётность:

• план / факт,
• прогнозы,
• узкие места в воронке;

- Работа с CRM и показателями эффективности команды.

Что желательно иметь кандидату:

- Опыт работы РОПом от 3 лет (желательно в недвижимости, девелопменте, строительстве);

- Понимание длинного цикла сделки и работы с крупным чеком;

- Опыт управления командой продаж (найм, обучение, контроль);

- Навыки работы с:

• CRM,
• воронкой продаж,
• KPI и планами;

- Умение влиять на результат через систему, а не «ручное управление»;

- Сильные управленческие и аналитические навыки;

- Ответственность за результат и ориентация на цифры.

Важно:

Если вы внимательно прочитали вакансию и понимаете, что она вам подходит -
в сопроводительном письме укажите:

1. С какими продуктами или объектами недвижимости вы работали;

2. Какие планы продаж вы закрывали (в цифрах);

3. С каким размером команды вы работали;

4. Почему вам интересна роль РОПа в ANSAR Development.

Успехов и до встречи на собеседовании!