• Практическое использование Agile трансформации/ принципов, элементов и методологии Scrum в Отделе Продаж. • Навыки бизнес-менеджмента для повышения прибыли, доли рынка и доходности • Построение четкого стратегического видения по продажам, эффективный тренинг и коучинг членов команды с использованием методологии scrum и рамок agile • Вовлеченность с Scrum Мастерами других регионов для увеличения эффективности применения Scrum на предприятии • Культивирование высоких отношений с потенциальными и текущими клиентами • Ответственность за контроль от начала до конца над циклом проекта от инициации, планирования, дизайна, развития до тестирования и внедрения в рамках телеком сети Beeline • Управление процессом согласования закупа и инсталляции сетевого оборудования с поддержкой IT и Telecom. • Разработка и внедрение эффективных маркетинговых стратегий • Руководство продажами и командой B2B в Атырауском регионе, состоящей из 5-и сотрудников. • Выступление бизнес-представителем на крупных мероприятиях, конференциях, выставках и ярмарках.

• Установление и развитие крепких коммерческих взаимоотношений с ключевыми клиентами и партнерами. • Тесное сотрудничество с коллегами по кросс-территориальным возможностям и с другими внутренними командами по материалам маркетинга и исследований конкретных ситуаций. • Установление целей продаж и задач путем прогнозирования и развития сбыта и спроса на продукцию как в пределах, так и за пределами Казахстана. • Руководство проектами Товарищества по реализации продукции (19 национальных и 28 иностранных контрактов) и всеми тендерными/контрактными процедурами/процессами. Разработка маркетинговых стратегий и их дальнейшее внедрение. Ценообразование и разработка льготных программ путем мониторинга затрат, рыночного спроса и предложения. • Курирование процессов подготовки предложений, переговоров по контрактам, администрирование коммерческих и поставочных договоров в соответствии с политикой Товарищества и законодательством Республики Казахстан. • Формирование и поддержка местной команды продавцов, их рекрутинг, отбор, обучение, направление и тренинг. • Постоянное вовлечение в увеличении портфеля казахстанских потребителей как представитель квазигосударственного сектора под ведомством АО «ФНБ «Самрук-Қазына». Создание благоприятных условий потребителям местного рынка в таких аспектах как логистика, ценообразование, условия оплаты, консигнация. • Выступление бизнес-представителем на крупных мероприятиях, конференциях, выставках и ярмарках. • Высокие межличностные навыки с умением строить эффективные отношения с топ-менеджментом и кросс-функциональными командами как технической, так и не технической аудиенции. • Выполнение годового плана доходов Товарищества (15 млн. долларов США).

• Отчётность Директору Филиала. • Руководство деятельностью Западного Филиала по продаже услуг и управление командой из 24 человек (включая отдел корпоративных продаж, отдел абонентского обслуживания, отдел продаж в г.Кульсары, отдел развития и проектов и группу подключения). • Увеличение и развитие региональных продаж и инфраструктурных сетей связи. • Управление и реализация проектов, нацеленных на всеобщее расширение телекоммуникационной сети Филиала, от нуля и до запуска "под ключ". • Установление и развитие коммерческих отношений с ключевыми клиентами и партнёрами как ТШО и NCOC. Увеличение портфеля Мастер-контрактов до 50% с полным соответствием и соблюдением внутренних процедур и политик клиентов. • Представление Западного Филиала в решающих бизнес-встречах с партнерами нефтегазового сектора. • Управление контрактными переговорами с клиентами и всеми тендерными процессами/процедурами. • Выполнение годового плана доходов Филиала (8 млн. долларов США). • Исполнение обязанностей Директора Филиала во время его отсутствия.

Отчётность Заместителю Директора по Коммерции. Управление, контроль и мониторинг деятельности отдела продаж (6 человек), обеспечивая достижение командой показателей и задач по продажам в рамках всей компании. Непрерывный поиск новых возможностей в целевых рынках. Награждён званием “Лучший менеджер по продажам” среди 7 филиалов АО “KazTransCom” в 2009 г. Достиг 15% годового прироста в продажах внутри Западного Филиала.

Отчётность Начальнику Отдела Продаж. Осуществление активной работы по продаже услуг для всех потенциальных потребителей. Оказание пост-продажных услуг после реализации. Анализ рынков с целью выявления новых возможностей. Достижение установленных показателей по продажам.

Отчётность Руководителю Филиала. Привлечение клиентов на открытые программы обучения Филиала. Продвижение корпоративных программ обучения. Разработка и реализация новых программ обучения. Развитие бизнеса.

Отчётность Заместителю Директора по Коммерции. Осуществление активной работы по продаже услуг для всех потенциальных потребителей. Оказание пост-продажных услуг после реализации. Анализ рынков с целью выявления новых возможностей. Достижение установленных показателей по продажам.

Отчётность Директору. Продажа оборудования отопления, вентиляции, резервного питания и кондиционирования. Работа с иностранными поставщиками, потенциальными и действующими клиентами. Управление договорами продаж и поставок оборудования. Исследование рынка и планирование объема реализации оборудования. Внедрение процедур по развитию бизнеса. Организация складирования, транспортировки и поставки.

Master of Business Administration, Oil, Gas and Energy Management

Economics and Management, Business Administraton

-

Бизнес-Школа LSBF (London School of Business and Finance), Программа по Развитию Менеджмента

ТОО “Knowledge Center”, Управление и Мотивация в Корпоративных Продажах PRO

ТОО “Central Asian office of Management and Consulting”, Персональная эффективность для рабочей результативности

ТОО "Кокжиек", Технология управления продажами в сфере коммуникаций

ТОО “DOS Support”, Управление Проектами

ТОО “DOS Support”

ТОО “The Choice”, Управление Отделом Продаж

British Council