Построение отдела продаж с 0. Постановка системы и контроля продаж, обучения , оценки и мотивации сотрудников. Отцифровка воронки продаж. Контроль каждого этапа воронки. Построение системы лидогенерации через различные каналы и маркетинговые связки. Заключение договоров с застройщиками. Административная работа.

- Проведение аудита системы продаж и выявление проблемных зон торговых компаний; - Разработка и оптимизация бизнес-процессов в торгово-производственных компаниях; - Внедрение инструментов - Построение системы мотивации и разработка KPI; - Кадровый аудит и оценка деятельности персонала; - Поиск и найм руководителей и менеджеров по продажам; - Составление и внедрение системы обучения сотрудников; - Разработка скриптов для холодных звонков и переписке в мессенджерах; - Прослушивание и анализ телефонных звонков. - Проведение консультаций по Zoom. - Проведение корпоративных тренингов по продажам. - Внедрение и эффективная работа в CRM.

- формирование отдела продаж с нуля; - анализ предложений, цен и основных конкурентов на рынке; - составление продуктовой линейки, прайс листа и преимуществ продукта; - составление вакансии, поиск сотрудников, проведение собеседований, найм; - составление системы адаптации новых сотрудников и введение их в должность; - создание системы мотивации и обучения сотрудников; - создание скриптов для холодного обзвона; - создание чек-листа для обработки возражений; - создание отцифрованной воронки продаж, с контролем конверсии на все этапах; - роль «играющего тренера», совместные встречи с клиентами, показ личным примером как нужно вести переговоры; - личное ведение ВИП клиентов; - обучение и курирование колл-центра и его руководителя; - создание и внедрение скриптов для колл-центра; - организация взаимодействия между подразделениями;

- организация работы отдела продаж новостроек; - увеличение объёма продаж компании; - подбор и обучение сотрудников; - контроль ведения CRM; - помощь менеджера в разрешении сложных ситуаций;

- Планирование, организация и контроль коммерческой деятельности филиала. - Управление операционной эффективностью подразделения. - Анализ рынка, реализация мероприятий для развития продаж по каналам сбыта (розничные торговые точки, сети, строительные объекты) - Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона, согласование условий сотрудничества, контроль заключения соглашений. - Оптимизация существующих БП. - Формирование ценовой, конкурентной, ассортиментной политики. - Контроль выполнения планов продаж филиала. - Обеспечение эффективного взаимодействия коммерческой службы с структурными подразделениями компании.

- Выстраивание работы, координация и контроль отдела продаж. - Формирование планов по продажам, подготовка отчетов по отделу. - Повышение эффективности работы менеджеров (ежедневный разбор и анализ телефонных звонков, ежемесячное проведение обучения по искусству переговоров, по знанию товара). - Еженедельные планерки с постановкой задач на день, неделю. - Усовершенствование и внедрение системы материальной и не материальной мотивации менеджеров, разработка KPI. - Создание и отцифровка воронки продаж, контроль и оценка работы менеджеров на каждом этапе воронки - Создание и ввод в работу скриптов для работы с возражениями и для холодных звонков. - Создание регламентов работы менеджеров по различным направлениям и контроль их выполнения. - Оптимизация бизнес процессов компании. - Формирование ценовой политики. - Ведение ключевых переговоров с крупными клиентами, а так же решение сложных и спорных вопросов. - Классификация клиентской базы (ABС XYZ анализ) с целью определения степени проработки и в последующем развития каналов сбыта. - Подбор менеджеров в отдел, проведение собеседований. - Опыт публичных выступлений и презентации.

Опыт работы в фирме лидера по рынку сварочного и электротехнического оборудования. Формирование отдела с "0". Активный поиск кандидатов,в том числе и не стандартными методами,проведение собеседований,подбор персонала.Разработка не рабочей территории, проведение ее мониторинга. Организация работы отдела. Организация и проведение промоакций и конкурсов на территории клиента, с целью повышения продаж и лояльности клиента.Выставление планов менеджерам и контроль их выполнения. Контроль сбора менеджерами ПДЗ. Разработка эффективной системы мотивации отдела и применение ее в работе.Поддержание благоприятной в отделе атмосферы. Личная разработка VIP клиентов отдела.Еженедельный анализ продаж по группам товара, по подключению новых клиентов и его разбор с менеджерами. Проведение обучений с менеджерами отдела по искусству переговоров. Работа с крупными DIY сетями, в том числе и федерального уровня.

Расширение клиентской базы на 40%. Увеличение объема продаж на 150% Поиск и привлечение новых клиентов (обработка входящих заявок, активный поиск клиентов, переговоры на высшем уровне, заключение договоров). Поддержание и развитие взаимоотношений с наработанной клиентской базой. Ведение отчетных документов по работе с текущими клиентами. Консультирование по ассортименту и техническим параметрам товара. Проведение обучения продавцов по группам товара. Организация и проведение презентаций и различных акций на территории клиента.

Управление службой РХБЗ в воинской части 12ГУ МО. Наибольших результатов добился в отработке планирующих и отчетных документов. Организация системы контроля за имуществом и средствами РХБ защиты. Проведение мероприятий по обновлению средств РХБЗ воинской части, организация проведения плановых поверок измерительных приборов. Прошел обучение по организации радиационной безопасности в части.( есть сертификат об окончании ). Подготовка воинской части к комплексной проверке УГНЯРБ. Контроль и организация складского хозяйства, получение, списание транспортировка, категорирование материальных средств, проведение инвентаризации. Планирование командировок и разработка маршрутов следования, планирование деятельности службы на период, составление отчетной документации.

Руководство личным составом взвода. Проведение занятий по боевой подготовке и поддержание взвода в постоянной боевой готовности. Контроль за правильной эксплуатацией и состоянием вооружения, военной техники взвода.

Командный факультет, Специалист в области управления

А. Парабеллум, Коуч

Т. Винокурова, Бизнес-консультант

SF EDUCATION

АН Марии Тарасовой, Рынок первичной недвижимости Санкт-Петербурга

Бизнес тренер Е. Колотилов

ООО Вертикаль (ГК Ресанта)

ООО ВЕРТИКАЛЬ