Поддержание эффективных отношений между компанией и дистрибьюторами/ключевыми клиентами; регулярное проведение мониторинга рынка, ведение учета продаж; планирование и организация деятельности по продвижению торговых марок; организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании на вверенной территории. (Актау и Атырау)

Анализ рынка Планирование продаж и анализ текущего состояния дел Выполнение плана продаж по вверенной территории Составление отчетов по продажам Контроль дебиторской задолженности Контроль отгрузок Проведение переговоров Подбор торговой команды - торговые представители, мерчендайзеры Организация обучения торговой команды Разработка оптимальных маршрутов торговых представителей Контроль выставленности продукции, согласно утвержденной планограмме Контроль и ежедневный выезд в торговые точки и оценка выкладки, остатков, цен, заявок, продаж Мотивация торговых представителей на выполнение плана продаж Организация (при необходимости) взаимозаменяемости работников Расчет заработной платы и бонусов Постановка и контроль KPI для торговой команды Постановка и контроль планов продаж для торговой команды Проведение дегустаций и маркетинговых активностей Работа с документацией Определение приоритетов и очередности выполнения рабочих задач Контроль за соблюдением графика работ, выполнением конкретных объемов работ

Управление продажами и контроль Планирование объемных и качественных показателей каждого торгового представителя в рамках ежемесячного плана продаж команды (объемный план и СДО).Обучение торговых представителей с использованием структуры обучения PepsiCo (BIG3) посредством проведения совместных работ и тренингов.Контроль выполнения поставленных перед торговым представителем задач по достижению объемных показателей, KPI и CDO, используя совместные работы с торговыми представителями, контрольные замеры на подотчетной территории, а так же отчеты, предоставляемые дистрибутором, субдистрибутором и ТП.Маршрутизация и территориальное распределение зон ответственности торговых представителей.Анализ и управление информацией, предоставляемой дистрибутором и субдистрибуторами, с последующей ретрансляцией торговым представителям, для более эффективной работы торговой команды (текущие продажи, текущее выполнение СДО, дебиторская задолженность, стоп-листы, короткие сроки, сроки доставки товара и т.д.).Инициирование, подготовка и проведение переговоров по урегулированию спорных ситуаций и улучшению условий сотрудничества с локальными клиентами.Координация со вспомогательными функциями дистрибутора и субдистрибутора (логистика и финансы).

- реализации стратегии продаж Компании на территории представительства. - Координирует и контролирует деятельность по сбыту продукции через региональных торговых представителей и дистрибуторов/субдистрибуторов. - Ставит четкие и выполнимые задачи перед всеми членами команды, которые соответствуют целям и задачам представительства / филиала. - Анализирует ход выполнения поставленных задач (находясь в командировке; по получаемым отчетам; при обсуждении по телефону с региональным торговым представителем и дистрибутором/субдистрибутором). - Разрабатывает программы мотивации дистрибуторов/субдистрибуторов направленные на увеличение количественной и качественной дистрибуции. - Информирует об изменениях и обеспечивает соблюдение всеми подконтрольными сотрудниками, дистрибуторами и субдистрибуторами политики компании в области ценообразования и проведения акций. - Принимает активное участие в подготовке и внедрении новых форм работы с клиентами, совершенствовании старых. -Рассматривает просьбы и жалобы клиентов, в случае необходимости – участвует в переговорах. - Контролирует изменения статуса, платежеспособности и других изменений клиентской базы. -Контролирует работу с ключевыми, сетевыми и сложными клиентами. - Проводит плановые посещения закрепленной территории, чтобы понимать нужды клиентов. - Участвует в осуществлении поиска и привлечении новых клиентов (ключевых, сетевых). - Развивает прибыльные новые направления, одновременно с расширением существующего бизнеса. - Несет ответственность за выполнение планов продаж и развития, и за увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. -Обучает торговых представителей технологии продаж, методам ведения переговоров, методам заключения сделок. -Дает оценку работе сотрудника исходя из совместных поездок по маршруту, обеспечивая обратную связь. - Проводит тренинги и обучение подчиненных во время непосредственной работы с Клиентом и при разборе конкретных ситуаций.

• Выставления планов продаж и контроль их выполнения • Проведение Полевых аудитов – не менее 100 точек в период • Заполнение бланков полевых Аудитов • Контроль сроков и качества выполнения поставленных задач перед командой • Контроль соблюдения условий договоренностей и контрактов • Контроль наличия и состояния оборудования в торговой точке • Контроль качества инсталляции новых видов оборудования в торговой точке • Проведение полевых тренингов для представителей команды – не менее 4 тренингов в период • Распределение территории межу мерчендайзерами и агентами, составление кавердж планов • Проведение рекрутингого процесса (мерчендайзеры и агенты) • Анализ предоставленных отчетов данных торговыми представителями по работе мерчендайзеров • Начисление заработной платы представителям команды • Проводить ежедневные, еженедельные и ежемесячные мониторинги по работе с торговыми • Взаимодействие с представителями отдела бухгалтерии по процессу документооборота с клиентом • Контроль дебиторской задолженности клиента • Взаимодействие с представителями учетного отдела по процессу возвратов • Взаимодействие с представителями отдела рекрутинга дистрибутора • Проведение деловых переписок, звонков и встреч с представителями клиента • Контроль соблюдения условий договоренности и контрактов • Проведение переговоров с клиентами по основным контрактам • Проведение переговоров с клиентами на предмет проведение локальных и национальных активностей • Разработка и внедрение центральных/локальных активностей для клиентов • Подготовка презентаций по активностям и основному контракту для клиента • Анализ эффективности клиента и разработка анализа по увеличению продаж клиента • Ведение документооборота по активностям клиентов • Оповещение клиента о дебиторской задолженности • Отчет по инвестициям • Отчет по продажам • Консолидация полевых аудитных отчетов • Консолидация полевых тренинг отчетов • Фотоотчеты по клиентам • Отчет о проведениях активностей • Бланки полевых аудитов • Бланки полевых тренингов Мои достижения: Качественное построение дистрибьюции. увеличения планов продаж в 2 раза. Выполнение планов продаж за год Построение лояльного отношения ключевых клиентов к своей продукции и многое другое.

Организация проведения маркетинговых исследований рынка; анализ рынка сбыта; разработка и внедрение мероприятий, направленных на продвижение товаров на рынке г Актау и Мангистауской области; анализ и планирование работ, связанных с продажами и поставками продукции; разработка концепции развития бренда на рынке; работа с рекламными и медиа агентствами по продвижению товара по адаптации рекламных материалов компании на рынке Казахстана; контроль, анализ и планирование стоков товаров; отчетность по товарам; учет товарных запасов; составление бизнес-плана; анализ и контроль его выполнения; контроль ценовой стратегии товаров. Построения отдела сбыта

Разработка новых продуктов Выявление Топ позиции Составление презентаций и их проведение Стратегическое и оперативное планирование маркетинговой и рекламной политик компаний Ведение переговоров Исследование и анализ рынка Анализ конкурентной среды Анализ требований существующих и потенциальных клиентов Маркетинговый план

Выполнение плана продаж Контроль за осуществлением бизнес-планов Отчетность Разработка маркетинговой стратегии и политики деятельности компании Проведение маркетинговых исследований Мониторинг Анализ показателей работы Обеспечение роста объемов продаж Сбор и анализ информации о деятельности конкурентов Развитие оптовых продаж Работа с ключевыми клиентами

* Поддержание и увеличение клиентской базы в выделенном районе * Заключение договоров с клиентами * Контроль дебиторской задолженности * Составление регулярных отчетов

1.Продвигать продукцию в розничной торговле 2.Поддерживать положительный имидж компании 3 Систематически посещать торговые точки 4.Отслеживать постоянное наличие продукции в продаже 5.Увеличение продаж в отдельно взятой торговой точке 1. Обходить согласно графику закрепленные торговые точки 2. Корректировать розничные цены на товар 3. Отслеживать конкурентоспособность товара 4. Консультировать продавцов по поводу оптимальных торговых надбавок 5.Фиксировать положение дел по каждой торговой точке в специальном отчете 7. Своевременно предоставлять отчетные данные установленного образца 9. Систематически заниматься выкладкой товара в торговых точках согласно установленным правилам 10.Отслеживать наличие оптимального товарного запаса в торговых точках 11. Контролировать срок годности продукции, выставленной на полках магазина, условия хранения ее в торговой точке 12. Добиваться того, чтобы товар, поступивший в торговую точку первым первым выкладывался на прилавок и первым продовался 14. Контролировать соблюдение условий договорных обязательств при проведении промоушен-акции и распределением поощрительных призов, бонусов и т.д.

юриспруденция

таможенное дело

PEPSICO

Mars, торговля, управление