Управление продажами на вверенной территории, зона ответственности - Саратов. Постановка целей и задач торговым отделам. Контроль показателей работы менеджеров. Переговоры с поставщиками. Обучение и подбор персонала( в подчинении 70 человек). Соблюдение коммерческой политики компании

Операционное управление группой компаний. В подчинении производственное предприятие, торговый дом и база отдыха. Внедрение бюджетов, ценообразование по каналам сбыта. Подбор и адаптация руководящего состава. Разработка стратегии компании на краткосрочную и долгосрочную перспективу.

Осуществление продаж колбасной продукции ТМ "Атяшево". Зона обслуживания : Саратов, Волгоград, Астрахань, Ставрополь, Ростов-на-Дону, Воронеж, Краснодарский край, Республика Крым - на данных территориях продажи осуществляются, как через торговые команды дистрибьютора, так и через эксклюзивные торговые команды. Управление продажами на вверенных территориях, подбор территориальных менеджеров, контроль выполнения планов продаж , составление и контроль исполнения бюджетов по территориям, подготовка проектов по развитию территории с утверждением бюджета, анализ маркетинговой активности конкурентов и формирование предложений по маркетинговой активности по каждой территории. Проведение переговоров с дистрибьюторами. Анализ по каждой территории емкости рынка по каналам сбыта (федеральные сети, локальные сети, традиционная розница, опт). Достижения : Подобрал трех территориальных менеджеров и двух супервайзеров. Подключил дистрибьютора в Саратове. Утвердил три проекта на действующих территориях, что в свою очередь несмотря на сезонный спад продаж колбасных изделий, дало прирост продаж в среднем на 15%.

Осуществление продаж колбасной продукции ТМ "Филеево". Зона обслуживания : 1.Воронеж, Волгоград, Пенза, Самара, Ульяновск, Република Татарстан, Республика Башкортостан - на данных территориях продажи осуществляются через торговые команды на базе филиалов 2. Астрахань,Екатеринбург, Курск,Краснодар, Оренбург - на данных территориях продажи осуществляются через торговые команды на базе дистрибьютора. 3. Ростов-на-Дону, Тамбов, Нижний Новгород -продажи осуществляются через оптовый канал. Управление персоналом ( в подчинении 130 человек), подбор руководящего состава( руководителей филиалов, супервайзеров),разработка и внедрение программ обучения персонала, формирование ценовой политики по каналам сбыта и по регионам, анализ эффективности по направлениям, мониторинг конкурентов на предмет маркетинговых активностей, формирование предложений маркетинговых активностей и контроль их проведения, контроль дебиторской задолженности, контроль выполнения целевых задач и плана по продажам, составление проектов по входу на новые территории, участие в стратегических сессиях с руководством компании. Достижение: Формирование эффективных торговых команд с минимальной "текучестью" кадров, открытие филиала в 2013 году в Республике Башкортостан, открытие дистрибьютора в 2012 году в Краснодаре, увеличение АКБ на 30%, развитие сетевого канала продаж -увеличение на 300%.

Переведен на должность с целью открытия филиалов по продажам колбасной продукции ТМ "Филеево" в г.Ульяновск и Республике Татарстан. Анализ колбасного рынка на данных территориях ,подбор и обучение персонала развитие АКБ, организация логистики , разработка мотивации персонала, переговоры с ключевыми клиентами, выработка предложений по маркетинговым активностям и их внедрение. Достижения: Формирование торговых команд(25 человек) по данным регионам с минимальной "текучестью" кадров. Развитие АКБ с 0 до 1000 торговых точек.

Выполнение плана продаж. Обучение персонала, совместные полевые визиты, развитие АКБ на ввереной территории. Увеличение АКБ и объма продаж на 30%.

Стажировка.

Строительство частного жилья. Наем бригад, поиск объектов, заключение договоров, снабжение объектов строительными материалами.

ООО «ТД Дмитрогорский продукт - Север» (Вид деятельности: торговое представительство в данном регионе, завода по производству колбасной и молочной продукции). Выполнение плана по продажам. Управление персоналом(20 человек), бюджетирование, , взаимодествие с контролирующими органами, отчетность перед головным офисом, минимизация затрат, контроль дебиторской задолженности, развитие АКБ, переговоры с ключевыми клиентами. Достижения: Вход в ГМ "Реал" Увеличение объема продаж на 50%.

Выполнение плана по продажам. Управление персоналом( 8 человек). Отслеживание товарного остатка, ценообразование, формирование ассортимента , заключение договоров с поставщиками. Достижения: Увеличение оборота в 2(два) раза.

Факультет менеджмента и агробизнеса, Магистратура "Менеджмент в АПК"

Механико-машиностроительный факультет, бакалавр по направлению "Менеджмент"