Осуществлять организацию работы продаж в Регионах представительствах ТОО "Сат Централ Трейдинг Азия" дополнительные функции трейд-маркетолога, выделения бюджета на маркетинговые расходы, разработка эффективных акции для продвижения, разработка идеальных дизайн POS материалов. Достижения 100% присутствие во всех крупных сетях Актобе, Атырау, Актау и Уральска с 20% до 40% долей на полках прирост продажах достигнута 2х кратно от выставленного лана причины потери работы Неконкурентоспособность товара по цене, после роста курса валюты и в итоге контракт между производителем и дист-ром расторгнут.

Осуществлять организацию работы продаж в Регионах представительствах "АСD", обеспечивать • Четкое взаимодействие всех сотрудников региональных представительств; • Четкое взаимодействие всех РП с другими подразделениями компании; • Точный учет результатов работы региональных представительств и каждого сотрудника в отдельности; Координировать разработку и внедрение новых проектов сбыта и новых услуг, нацелены на потребления. Совместно с руководителями подразделения и руководителями РП обязан тщательно контролировать: • соблюдения графика загрузки в региональных представительств; • внедрения новых программ по повышению эффективности работы; • соблюдения установленных правил проведения инвентаризации ТМЦ департамента, создания условия для их проведения; Разработка планов для расширения операции OSDO, PS, VS, VD, MS (Mix Selling) и Суб-ди новых направлений активных продаж, осуществлять контроль за наймом новых сотрудников, проведением для них необходимых программ тренингов, проведения аттестаций; Делать предложения руководителям высшего звена по бонусам, наградам, вознаграждениям и взысканиям относительно работникам департамента. Осуществлять взаимодействия с партнерами относительно развития сбыта и управлением сбытом; Организовывать проведения мониторинга удовлетворения клиентов услугами, предоставляемыми компанией и по сравнению с деятельностью конкурентов; Развивать и усовершенствовать программы по сохранению клиентов в целях увеличить лояльность имеющихся потребителей и максимально сократить перемещение клиентов к конкурентам; Проводить вводные и квалификационных обучающие тренинги для Директоров РП в сотрудничестве с представителями других подразделений, его операционных компании компаний, или поставщиков; Координировать технологические процессы работников региональных представительств (назначения задач, определение обязанностей и ответственности, контроль исполнения, анализ потребностей обучения и т.д.) и соответствующие функции в операционных компаниях;

Коммерческий Директор с Июнь 2011- по Ноябрь 2013 настоящее время ТОО «Атаба Вест» г. Актобе Функциональные обязанности: • Организация административно-хозяйственной деятельностью, торговой политикой и персоналом. • Построение и контроль процессов распределения и исполнения сотрудниками и подразделениями, должностных обязанностей – задач и действий, а также соблюдение трудовой дисциплины. • Поиск, собеседование, отбор и адаптация к работе персонала компании, обучение и наставничество • Контроль правильности и своевременности платежей контрагентов, работа по снижению дебиторской задолженности, а также сокращению просроченной дебиторской . задолженности. • Поиск новых брендов, заводов производителей для расширения ассортимента конкурентоспособных товаров на рынке актобе. • Проведения переговоров компании, контроль исполнения условия договоров, участия в переговорах с ключевыми клиентами, а также отстаивание интересов компании • Ведения переговоров и взаимовыгодное сотрудничества с категорией «А», развитие и продолжения лояльных отношений. Ведения сложных переговоров. • Разработка индивидуальных промо-планов для ключевых клиентов согласно АВС анализу, и сезонности продукта • Осуществление контроля за сохранностью, приемом/отгрузкой и соблюдением режимов хранения продукции, правил охраны труда, техники безопасности, проведения инвентаризации ТМЦ, упреждение хищения ТМЦ. • Мониторинг работы и проведение полевого обучения/ аудитов Рег. Упр. От заводов, супервайзеров и торговых команд • Персональная вовлеченность и контроль выполнения планов продаж, анализ ситуации/проекции по продажам объемам и доле продаж, включения прогнозирование и формирование отчетности учредителям • Подготовка, предоставления ежедневных, декадных и ежемесячных отчетов учредителям компании • Контроль и утверждения заказов производителям/поставщикам, региональных управляющих от заводов на местах для избежание недобора ходовых и перебора неликвида(балласт) В связи с отсутствием маркетингового отдела, приходилось выполнять функции директора по маркетингу. Выделения маркетингового бюджета на маркетинговые расходы, разработка эффективных акции для продвижения, разработка идеальных дизайн POSM материалов. Достижения: • Прирост продаж в категории «А» в двое по годам 2011/2012 ind. +70-120%. , 2012/2013 ind. +20%.(с апр. 2013г.без КАТа занимавший 45% доли продаж) по каждому игроку рынка (их 3-е) • Увеличения товарооборота, по сравнению с прошлыми годами ind. +70-120%. • Открытие 2-х филиалов в регионах Кандагач, Хромтау на 3 месяц закрыли с + 23% • Открыт 1алкогольный магазин, в стратегической зоне города с большим трафиком и товарооборотом. • Запуск ФК (фокусной команды) от заводов, что позволило 10 кратное увеличения товарооборота в 2х отделах (первая 2300 дал до 20 000 дал, вторая с 200 дал до 2500 дал стабильно) • Свободный вод продукции в категории «А», из-за лояльных отношении с клиентами… • Лояльное взаимовыгодное отношения с категорией «А» и своевременный возврат дебиторской задолженности. (пример Анвар с которым не имеем просроченной ДЗ ) Причина поиска работы: • Смена руководства и снижение уровня оплаты труда.

Заместитель директора филиала с 18.07.2006 – 25.05.2009 гг. ТОО «Анвар» г. Астана Функциональные обязанности: • Супервайзера, руководитель базы, куратор по логистике (доставка) документоведения приема и подачи вагонов • Заключения договоров по продвижению торговых марок, организация специальных акции для поддержания взаимовыгодных отношения с торговыми точками • Подбор персонала всего филиала, обучения и наставничество • Выставления планов и контроль их выполнения • Проведения аудита торговых почек, анализ и формирования потребности товара на территории Астаны от компании Анвар • Ежедневное проведение утренних планерок направленных, на формирования командного духа и выполнения поставленных целей на день, а также мотивация ТП. • Проведения тренингов по преодолению возражения с клиентами, пошаговые действия торгового представителя для эффективных продаж и т.п. • Организация тимбилдингов и корпоративных мероприятии для формирования командного духа • Оценка эффективности использования складских запасов и формирования товарного запаса • Ведения переговоров и взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми клиентами, развития и поддержание лояльных отношений • Организация и контроль за своевременный возврата денежных средств, от ключевых клиентов компании.(крупных консигнаторов) • Поиск наиболее потенциально выгодных мест для постройки сетей супермаркетов ТОО «Анвар» Достижения: • Увеличения складского пространства с 2% до 60% на территории ТОО «КазСтрой Система» г. Астана (в народе называют президентские склады) • Увеличения товарооборота с 1 вагона за 3 месяца до 6 вагонов в сутки, результат достигнут за 6 месяцев. • Открытие 3 супермаркета Анвар 1 мелко оптовый • Строительства собственного офиса • Подготовка фундамента, основа для открытия Карагандинского филиала Причина поиска работы: • Предложили работу в г. Актобе.

Заместитель директора филиала с 05.10.2005-30.06.2006 гг. ТОО «Анвар» г. Атырау Функциональные обязанности: • Супервайзера, руководитель базы, куратор по логистике (доставка) документоведения приема и подачи вагонов • Заключения договоров по продвижению торговых марок, организация специальных акции и размещения торгового оборудования, поддержания взаимовыгодных отношения с торговыми точками • Подбор персонала коммерческого блока, логистики, склад, обучение, адаптация и наставничество • Выставления планов продаж, контроль и выполнения • Проведения аудита торговых почек, анализ и формирования потребности товара на территории Атырау от компании Анвар • Ежедневное проведение утренних планерок направленных на формирования командного духа и выполнения поставленных целей на день, а также мотивация ТП. • Проведения тренингов по преодолению возражения, пошаговые действия торгового представителя для эффективных продаж • Организация тимбилдингов и корпоративных мероприятии для формирования командного духа • Оценка эффективности использования складских запасов и формирования товарного запаса • Ведения переговоров и взаимовыгодное сотрудничество с ключевыми клиентами, развития и поддержание лояльных отношений • Организация и контроль за своевременный возврата денежных средств, от ключевых клиентов (категория «А») Достижения: • Увеличения складского пространства с 150м2 до 4000 м2 • Увеличения товарооборота с 1 вагона за 2 месяца до 15 вагонов в сутки, результат достигнут в течении 6 месяцев. (рекорд, стабильны время выгрузки вагона 37 минут в ручную. Штат грузчиков 95человек, из них 15 официальные) • Открытие 2 супермаркета Анвар 1 мелко оптовый • Предложения перевода в Астану для открытия филиала.

Торговый представитель ВС , ХоРеКа, ТП-район с 05.01.2005-05.10.2005 гг. ТОО «Анвар» г. Актобе Функциональные обязанности: • Разработка системы торгово-представительской деятельности для ТОО «Анвар» ( в Анваре не было системы и отдела в целом ) • Представления интересов компании на определенном маршруте города Актобе • Налаживание взаимоотношения с торговыми точками для вытеснения конкурентов • Стабильное выполнение на ежемесячной основе планов продаж • Анализ хода выполнения поставленных спец. задач и внесения соответствующих корректировок • Разработка индивидуальных систем подхода клиенту для продвижения товара (Анвар дублировал всех дистрибьюторов, цена выше строго и за наличный расчет) • Выставления и удержания товара на золотых полках по планограмме (зона повышенной проходимости на полках) Достижения: • Карьерный рост с торговый представитель ВС , ТП. Районов, ХоРеКа . Был не официальным куратором и лидером отдела • Разработал систему торгово-представительской деятельности под Анвар, так-как в Анваре не было системы и отдела в целом я был единственным сотрудником с опытом работы дистрибьюции • Помог сформировать успешную команду из 16 человек, было 4 • Минимальный товарооборот 27 000 000 тенге в неделю, за 3 месяца было 0 (ноль) • Разработал систему по логистике, благодаря чему, время отгрузки сократилась на 60% и доставка успевала осуществлять 3 рейса в день. Соответственно улучшился сервис • Предложения перевода на должность заместителя директора Атырауского филиала • Получил незаменимые навыки – способность команда -образования и лидерские качества

Торговый представитель ВС и ХоРеКа с 25.10.2003-31.12.2004 гг. (продажи элитных алкогольных напитков Раймбек Алко, Бахус, Вины Тургень, водка Полтина, Медведь) ТОО «ТД-Дана», г.Атырау Функциональные обязанности: • Представления интересов компании на определенном маршруте города Атырау • Налаживание лояльных взаимоотношении с торговыми точками для вытеснения конкурента • Слежения за ситуации у конкурентов на рынке, и предоставление необходимой информации для конкурентоспособности руководству. • Выставления и удержания товара на золотых полках по планограмме, Hot Zone • Своевременный возврат денежных средств компании c торговых точек Достижения: • Достигнута 53% доля Тургеньских Вин на рынке города по отношению к конкурентам (Дионис, Винком, и т.п.) • Достигнута от 0% до 20% доля водки «Медведь » на рынке города по отношению к конкурентам (Варяг, Вимпекс и т.п.) • Достигнута 65% доля «Бахус» среди коньячных изделия на рынке города, по отношению к конкурентам (Туркистан , и т.п.) • Издания в «Вестнике Бахуса», Лучший торговый представитель 2005 года • Являлся претендентом на супервайзера в рознице (предложения от завода) Причина поиска работы: • Поступило предложение от ТОО «Анвар» переехать в Актобе. • По семейным обстоятельствам

Мерчендайзер, торговый представитель по ВС и торговый представитель ХоРеКа 05.10.2001-25.10.2003гг. (продажа брендов Пепси кола , чипсы Лейз, соки Грацио) ТОО «Юни-Комерц», г.Атырау Функциональные обязанности: Мерчандайзера • Разработка идеального маршрута по обслуживанию торгового оборудования на точках в целях экономия времени • Выставления и слежения выставленности товара по стандартам на полках и на оборудованиях • Занять и удержать львиную долю на золотых полках и местах для оборудования • Следить за чистотой и исправным техническим состоянием торгового оборудования • Разработка индивидуального стандарта выкладки товара в каждом торговом точке Торговый представитель ВС и ХоРеКа • Представления интересов компании на вверенной территории города Атырау • Налаживание лояльных отношений с торговыми точками для вытеснения конкурента (КокаКола) • Выполнения поставленного плана продаж, прирост ежемесячно на 10-15% • Листинг и вход в меню в стратегически важных заведениях города, рестораны – «Минутка», «Бейбарс», «Кардинал». • Разработка индивидуальных систем подхода клиенту для продвижения товара Достижения: • Карьерный рост с мерчендайзера в отделе продаж, до уровня торговый представитель ВС и ХоРеКа • Достигнута 65% доля Пепси на рынке города по отношению к прямому конкуренту КокаКола • Получил незаменимые навыки – способность преодолевать возражения, выгодно презентовать, эффективно закрывать сделку

физкультура и спорт

1с Бухгалтерия 8версия+ЭФНО

экономики, экономика и управление на предприятиях

логистика по жд