Результаты: - Снизила себестоимость food cost в 1,5 раза. - Структурировала работу с поставщиками, выстроила процессы закупочной деятельности, внедрила критерии отбора поставщиков. - Оптимизировала товарные запасы и снизила процент неликвидных запасов за счет внедрения планирования закупок, норм по необходимым товарным остаткам. - Улучшила ценовые и кредитные условия контрактов. - Сформировала надежный пул контрагентов, обеспечила отсутствие срывов по причине неблагонадежности партнера и добилась максимально выгодных для компании условия. - Реализовала проект по замене текущего поставщика с невыгодными коммерческими условиями, что в итоге дало 15% снижения цены на ключевой товар. - Сформировала команду закупок, лично проводила собеседования, была наставником. Функционал: - Разработка программы антикризисного управления отдела закупок и дальнейшая ее реализация. - Разработка и реализация комплексной стратегии снижения food cost. - Ввод новых поставщиков под существующий ассортимент, создание альтернативной резервной базы поставщиков и продуктов. - Активное участие в ключевых переговорах с поставщиками, улучшение ценовых и кредитных условий, формирование и получение бэк маржи, решение всех вопросов, касающихся взаимодействия с поставщиками. - Достижение целей развития и рентабельности в разрезе категорий.

Результаты: - Запустила с нуля 3 товарные категории (Fresh и UltraFresh). - Повысила маржинальность портфеля продуктов на 7% за счет введения брендов с уникальной ценой. - Ввела 4 товарные группы в категории Fresh, что дало прирост товарооборота на 30-50% MoM и прирост маржи. - Выстроила цепочку поставок от производителя до конечного клиента. - Сформировала портфель поставщиков в кратчайшие сроки. - Вырастила специалиста по закупкам с нуля (с позиции бухгалтера). Функционал: - Мониторинг рыночной ситуации и конкурентов, исследование рынка закупок по категориям (Fresh и UltraFresh), анализ конъюнктуры рынка. - Формирование стратегии развития категорий фреш и ультрафреш. Построение ассортиментной матрицы, анализ категорий по ключевым показателям, разработка и реализация мероприятий для выполнения коммерческих показателей. - Формирование прогноза закупок (месяц/квартал/год). Составление плана по оборачиваемости, товарообороту и доходности категории/товарных групп/целевых брендов категории. - Заключение договоров с поставщиками, контроль соблюдения договорных обязательств, претензионная работа. - Ценообразование категорий, участие в формировании ценовой политики. - Финансовый анализ проекта в целом и каждого контракта в отдельности с учетом выполнения требуемых плановых показателей. Отслеживание показателей эффективности закупок (оборачиваемость, рентабельность). - Участие в организации цепочки поставок: организация процессов для поддержания доступности товара на складах, оптимизация товарного запаса с учетом соблюдения норматива по оборачиваемости. - Реализация плана маркетинговых активностей, своевременное реагирование на изменение рынка. - Работа с торговой командой: анализ продаж, создание презентаций для команды и клиентов по товарам, разработка мотивационной программы для команды совместно с производителями, а также взаимодействие со смежными отделами внутри организации

Зона ответственности: Северо-Западный регион (Санкт-Петербург, Великий Новгород, Псков, Тверь, Мурманск, Архангельск) Начала работать в компании в должности менеджера по закупкам с общим количеством магазинов в округе 200 и количеством сотрудников в отделе 4 человека, через год была переведена на новую должность регионального руководителя закупок округа с кураторством всех групп магазинов формата “У дома” и гипермаркетов, в настоящий момент в округе насчитывается более 1200 магазинов, численность сотрудников в подчинении - 40 человек. Результаты: - Заключено 290 договоров с поставщиками, в том числе 90 - федерального значения. - Открыла 3 новых филиала: Великий Новгород, Архангельск и Мурманск. Набрала сотрудников, обучила и сформировала команду отдела закупок по каждому филиалу. - Только за 2019 год достигла роста товарооборота по следующим группам: ХБИ (25%), птица (20%), мясо (10%), рыба (9%), молочные продукты (6%). - Результаты переговоров с поставщиками за последний год принесли компании около 40 млн рублей. - Сформировала команду из 40 человек с нуля. - Построила отдел закупок с нуля, прописала бизнес-процессы, взаимодействие с другими подразделениями, регламентировала работу персонала. - Закрыла потребности покупателей в региональном и федеральном ассортименте по филиалам по всем группам; составила план развития групп по магазинам формата у дома (3000-5000 SKU) и гипермаркетов (7000-15000 SKU) на год, с разбивкой по кварталам и месяцам. - Разработала и запустила несколько успешных проектов в области ассортимента (от идеи до реализации - проекты по группам ХБИ, рыба, мясо, птица, ФРОВ), благодаря которым получила ощутимый прирост в РТО и марже. - Разработала маркетинговые мероприятия для поддержки и стимулирования продаж товаров основных групп (хби, молочные продукты, птица, мясо, рыба, кулинария, ФРОВ, напитки). - Совместно с отделом продаж округа разработала комплекс мероприятий, направленных на увеличение товарооборота, среднего чека и уменьшения потерь магазинов и филиалов. Организовала праздничные открытия новых магазинов. - Совместно с поставщиками разработала график промо-мероприятий на год, контролировала исполнение этого графика. - Организовала взаимодействие между Головной компанией, отделом продаж и отделом закупок округа. Совместно с ГК разработала несколько проектов, направленных на увеличение товарооборота и маржи, один из таких проектов по птице показал прирост в 20% по РТО. - Наладила регулярную отчетность по основным показателям округа, с целью дальнейшего развития и улучшения показателей. Функционал: - Управление ассортиментом на основании категорийного анализа, контроль выполнения планов по оборотам и марже, контроль и улучшение коммерческих показателей. - Сбор информации по всему ассортименту для каждого из филиала, разработка плана мероприятий по вводу/выводу позиций и поставщиков. - Управление ценообразованием в регионе, активное участие в разработке и корректировке ценовой политики округа. - Взаимодействие с Директором округа по вопросам ассортимента и ценовой политики, разработка по каждому филиалу стратегии формирования ассортимента с учетом региональных потребностей покупателей. - Анализ продаж каждого магазина с точки зрения ассортимента, подготовка экспертного заключения в случае отрицательной динамики продаж магазина, филиала, округа. - Проведение переговоров со всеми поставщиками по вопросам ценообразования, ассортимента, улучшения коммерческих показателей, исполнения договорных обязательств. Участие в совместных PR мероприятиях: закупочные сессии, круглые столы с производителями и администрацией филиалов. - Управление персоналом, командообразование, регулярное обучение, организация эффективной работы, мотивация команды, коучинг сотрудников.

Курировала следующие группы товаров: Колбаса, Хлеб, Рыба и морепродукты, Мясо, Птица, Яйцо, ФРОВ, Чай, Кофе, Алкоголь. Руководитель направления "Алкоголь и табачные изделия". Результаты: - Способствовала успешному росту сети благодаря построению эффективной закупочной политики. - Создала с нуля отдел закупок сети. В подчинении до 15 человек. - Участвовала в открытии 30 магазинов, обеспечила продукцией все магазины в срок. Функционал: - Анализ рынка производителей и конкурентов, проведение переговоров и заключение контрактов с поставщиками, формирование ассортимента, участие в создании собственного договора, планирование закупочной деятельности по каждому поставщику, формирование ценовой политики для магазинов сети, экономический анализ основных коммерческих показателей. - Организация доставки товаров в магазины со своего склада и посредством сторонних поставщиков, контроль над бесперебойностью поставок товаров, внедрение системы оповещения магазинов о поставках, планирование прихода товаров в магазины. - Контроль над оплатой поставщикам, регулирование денежных потоков внутри организации, создание механизма контроля за товарными остатками, планирование финансов на открытие новых магазинов. - Анализ и мониторинг цен, анализ цен конкурентов, создание конкурентоспособных цен, создание системы контроля над ценами в магазинах, планирование рекламных акций в магазинах. - Подготовка открытия новых магазинов: планирование размещения торгового оборудования, определение ассортимента магазина, ценовой политики,организация рекламных акций на открытие магазина, планирование поставок товара. - Контроль и анализ всех показателей в комплексе, формирование отчетности и аналитических данных.

- Работа в одном из пяти самых крупных магазинов компании на тот момент. - Управление большим коллективом (около 70 человек). - Участие в разработке основных бизнес-процессов компании. - Участие в создании и внедрении программы, обслуживающей сеть «Пятерочка». - Приемка товаров, оценка качества поставляемой продукции, инкассация. - Заказ товара; организация выкладки товара в ТЗ, контроль за товарными остатками, сроками годности и чистотой магазина. - Организация работы персонала магазина, обучение новичков, формирование мотивации персонала с учетом показателей работы каждого сотрудника. - Анализ основных показателей работы магазина и формирование плана мероприятий по итогам аудита, направленных на стимулирование продаж.

Ценообразование, обработка первичной документации, ведение остатков.

Факультет Экономики и Управления производством Инженер-экономист, диплом

Томский Государственный Университет, аналитик данных

РКФ, судья по породе

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

Магнит

БАТ Академия, диплом

БАТ Академия, диплом