Стратегия поиска новых клиентов. Начальник отдела продаж должен разбираться в современных каналах поиска и привлечения новых клиентов, а также заниматься их совершенствованием и дополнением. Обеспечение работы с тендерными площадками; Проверки подходящих лотов; Просчеты заявок; Участие в тендерах; Контроль Исполнения, Оплат; Общение с заказчиком на всех этапах; •Прием готовой продукции с производства. Размещение на складе готовой продукции. Расчет способов, маршрутов и стоимости доставки продукции потребителю. Подбор подходящего транспортного средства или железнодорожного состава. Оформление заявок на предоставление транспорта. Согласование схем увязки в случае отгрузки ж/д составом в том числе негабаритных грузов. Погрузка и увязка готовой продукции согласно утвержденной схеме.Оформление специальных разрешений при отгрузке продукции негабаритных размеров. Мониторинг движения отправленного груза. •Ведение статистики расходов на транспортировку грузов. анализ цен на грузоперевозки, материалы, комплектующие и готовую продукцию. Решение споров и вопросов с поставщиками и заказчиками при форс-мажорных обстоятельствах. Составление, согласование, заключение договоров с поставщиками и заказчиками. Составление калькуляции на себестоимость продукции в составе тендерной комиссии. Поиск более выгодных поставщиков на основании анализа цен на услуги и поставляемые материалы для производства. •Информирование компании о рыночной ситуации. Отдел маркетинга есть не во всех компаниях, но всегда важно ориентироваться в том, что происходит на рынке. •Постановка плана задач и продаж. Начальнику отдела продаж придется также распределять задачи между работниками, торговыми представителями компании, чтобы они понимали свои задачи. •Контролировать оценку результатов продаж. Руководитель в любой момент должен доходчиво и просто объяснить критерии оценки работы сотрудников, чтобы способствовать успеху дальнейших сделок •Распределения стимулов поощрения. Начальник отдела продаж должен всегда быть справедливым, в том числе и в области премирования персонала, чтобы сохранять мотивацию. Необходимо крайне ответственно выбирать стимулы, с учетом индивидуальных особенностей всех продавцов, общих интересов коллектива компании. •Работа с клиентами, жалобами с их стороны. По сути, эта функция не является приоритеной для коммерческих директоров. Но при этом данные из жалоб могут быть очень полезными для самой компании, чтобы выявить существующие недочеты в общей работе отдела. Поэтому сложно переоценить значимость работы с жалобами, чтобы не потерять клиентов и развивать компанию. •Ведение соответствующих отчетностей, требующихся документов. Здесь нужно найти золотую середину, избегая чрезмерной формализации. Но документально информацию действительно нужно фиксировать, чтобы полноценно контролировать продажи. Хотя и лишать сотрудников времени для продаж тоже не следует. •Мотивация подчиненных сотрудников. Отношение руководителя к сотрудникам должно быть объективным, прежде всего, для того, чтобы грамотно мотивировать продавцов. Ведь в продажах мотивация – основа успеха. •Планерки и совещания – организация и непосредственно проведение. Главное, не доводить их до статуса формальности. Начальник отдела продаж должен проводить встречи с подчиненными так, чтобы сотрудники понимали всю серьезность и важность этого мероприятия в офисе. •Контролировать выполнение должностных обязанностей. Грамотный контроль позволяет значительно повысить эффективность в работе продавцов. •Быть "мостом", соединяющим менеджеров и руководство. На практике практически невозможно найти такое руководство, которое бы полностью устраивали показатели по продажам. Но при этом не найти и менеджера, который был бы доволен зарплатой.

•Правильная и чёткая организация технического обеспечения административной распорядительной деятельности руководителя компании. •Ведение и организация делопроизводства, осуществление контроля деятельности других работников, разъяснение сотрудникам непонятных вопросов в данной области. •Разработка либо участие в мероприятиях, направленных на рационализацию документооборота компании. •Приём посетителей.

•Работа с клиентами (чаще всего ключевыми, сетевыми и оптовыми, остальные – это сфера влияния супервайзеров и торговых агентов), поиск новых партнеров, в том числе альтернативных рынков сбыта, расширение базы. •Реализация плана продаж. •Контроль дебиторской задолженности, как собственных клиентов, так и у агентов, находящихся в подчинении. •Маркетинговая деятельность (реклама, продвижение продукции, мерчендайзинг, акции и промоушен). •Поиск и обучение, а затем последующий контроль за работой супервайзеров и агентов.

Должностные обязанности инженера-строителя - анализ первично-учетной документации, контроль смет; - подготовка технической документации на строительство; - работа с подрядными (проведение тендеров, переговоры, заключение договоров) и проектными организациями (функции заказчика-застройщика); - обеспечение своевременных поставок материалов и оборудования; - контроль качества строительных материалов и конструкций; - контроль срока выполнения и качества работ; - приемка скрытых работ, подписание актов скрытых работ; - согласование проектной и исполнительной документации в эксплуатирующих организациях и надзорных органах; - регистрация в государственных органах строящихся объектов и производимых перепланировок; - технический надзор за производством строительно-монтажных работ; - участие в сдаче объекта в эксплуатацию.

менеджмент, Маркетинг

Факультет общего строительства, ППС

менеджмент, Маркетинг

РПЗС, инженер - строитель