Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл на сайте более двух недель назад
Кандидат
Мужчина, 39 лет, родился 22 сентября 1985
Не ищет работу
Алматы, готов к переезду (Актау, Астана, Атырау), готов к командировкам
Руководитель отдела продаж\Директор по продажам
1 500 $ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 6 месяцев
Февраль 2016 — по настоящее время
9 лет 2 месяца
ИП "Color Field"
Алматы, www.exide.kz
Товары народного потребления (непищевые)... Показать еще
Управляющий партнер
Образование юр. лица с нуля, запуск высокомаржинальных продуктовых линеек на территории РК. Руководство отделом продаж, разработка регламентов, скриптов. Обучения сотрудников техникам продаж. Работа с дилерами по РК, запуск продающих страниц, настройка контекстной рекламы, разработка и внедрение современных систем отчетности для отслеживания результата как ОП в целом, так и личного КПД каждого отдельного сотрудника.
Май 2015 — по настоящее время
9 лет 11 месяцев
Тренинговый центр www.prosale.kz
Алматы, prosale.kz
Владелец, бизнес тренер, эксперт консультант в построении системы продаж в различных сферах бизнеса
Полагаясь на собственный опыт в продажах разработал и протестировал программу тренинга для менеджеров по продажам в сегментах B2B, B2C и online - продажах. Успешно результативно обучено более 200 человек с последующими положительными результатами в работе после прохождения курса.
В ряд компаний внедрены собственные методики BSC (сбалансированная система показателей), KPi.
Январь 2015 — Декабрь 2015
1 год
Шинный центр сети FORMULA7, Мастершина
Алматы, www.mastershina.kz
Заместитель директора
Управление деятельностью компании (отдел продаж, административно-хозяйственная часть, производство), обеспечение исполнения плана продаж по интернет магазину, шоуруму и службе стационарного и выездного шиномонтажа.
Подбор персонала, обучение сотрудников Отдела продаж, разработка внутренних нормативных документов, должностных инструкций, маркетинговых планов, разработка и контроль расходования бюджета.
Налажен контроль расходов расходного материала и ГСМ, отлажена и регламентирована работа службы сезонного хранения шин, введена в эксплуатация система штрих-кодирования для учета товаров и основных средств.
Сокращено ВДВОЕ операционное время обслуживания одного клиента отделом продаж, чем обусловлено двукратное валовое увеличение объема продаж. Увеличена средняя конверсия менеджера по продажам с 3% до 7%. Обеспечен прирост оборота реализации товаров на 181% за прошедший период (с учетом девальвации 2015 года).
Оптимизированы бизнес процессы в рабочем цикле компании, разработаны должностные инструкции по персоналу.
Март 2014 — Январь 2015
11 месяцев
Шинный центр сети FORMULA7, Мастершина
Алматы, www.mastershina.kz
Руководитель отдела продаж
Управление продажами, поиск и подготовка кадров в отделе продаж ведение клиентской базы, создание и внедрение акций, создание и переработка скриптов для менеджеров.
Создана методология обучения линейных менеджеров по продажам(B2C) и менеджеров по работе с корпоративными клиентами (B2B),
Разработано техническое задание и внедрена CRM система (система учета взаимоотношений с клиентами, сбор базы данных клиентов для дальнейших маркетинговых мероприятий - смс, e-mail рассылка)
Cистематизирована отчетность и процесс сбора данных по показателям продаж (валовая выручка, маржинальность, самоокупаемость продукта, конверсия по менеджерам, показатели телефонии).
Разработана и внедрена система оплаты труда с прозрачной мотивацией для сотрудников отдела продаж, основанная на исполнении плана безубыточности и прибыльного перевыполнения плана продаж (оклад + бонус по KPi + процент от перевыполнения плана)
Сентябрь 2013 — Март 2014
7 месяцев
ТОО "Tuning Trade Auto Service"
Алматы, www.wasteoil.kz
Коммерческий директор
Разработка, согласование, контроль исполнения плана продаж. Ведение переговоров с ключевыми клиентами. Разработка концепции продвижения продуктовой линейки на рынке ТС. Разработка, утверждение и контроль расходования бюджетов. Поиск организаций и заключение партнерских соглашений с поставщиками различного отопительного и энергосберегающего оборудование на территории РК, РФ и КНР. Составление смет проектов, контроль сроков реализации и сдачи проектов заказчикам (ключевым клиентам). Отчетность учредителям по финансовой деятельности организации.
Апрель 2013 — Сентябрь 2013
6 месяцев
Алматы, www.primesource.kz
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Менеджер по развитию бизнеса (BDM)
Привлечение клиентов по проектам автоматизации бизнес деятельности (ERP, BI, BPM системы). Работа с ключевыми клиентами. Разработка и ведение планов продаж и отчетов в различных разрезах. Контроль этапов реализации проектов, контроль дебиторских задолженостей клиентов, дожим клиентов по заключение договоров и проведению оплаты.
- Анализ рынка, конкурентной среды, потребителей;
- Стратегическое планирование;
- Разработка и внедрение новых бизнес-проектов;
- Привлечение новых партнеров и клиентов;
- Продвижение продукции и услуг компании;
- Разработка бизнес-планов, коммерческих предложений;
- Составление отчетов и прогнозов продаж;
- Разработка рекламно-информационных материалов;
- Проведение маркетинговых мероприятий;
- Организация и проведение переговоров, презентаций, семинаров, участие в выставках и тендерах;
- Разработка, подготовка и подписание договоров;
- Работа с VIP клиентами
Июль 2010 — Апрель 2013
2 года 10 месяцев
ТОО «Tuning Trade Auto Service»
Алматы, www.wasteoil.kz
Исполнительный директор
Основание организации с «нуля». Разработан план развития организации в период кризиса, с учетом изменения спроса на розничном и корпоративном рынках. Достигнут положительный баланс на первом году существования организации и привлечены на обслуживание в атосервис крупнейшие курьерские службы по городу Алматы посредством Direct Response маркетинга, такие как Pony Express, Jet Post, Mega Taxi, Exline и пр. Получено дистрибьюторство на отопительное оборудование на перспективных видах топлива (отработанное машинное, трансформаторное, гидравлическое, растительное масло и дизельное топливо) и оборудования для автосервисов. Развита широкая сеть по поставке отопительного оборудования на отходах от переработки нефти и нефтяных продуктов (отработанные масла, печное топливо и пр. отходы при производстве нефтепродуктов). Заключены долгосрочные партнерские соглашения с крупнейшими компаниями страны (корпорация Zhersu, группа компаний AMG Group, Helios, Вираж Авто, Sinooil и пр. менее значимые организации). Налажено сервисное после-продажное обслуживание запущенных объектов.
Апрель 2009 — Сентябрь 2010
1 год 6 месяцев
ДБ АО "Сбербанк"
Алматы, www.sberbank.kz
Начальник Отдела технической поддержки Департамента развития розничного бизнеса
Руководство и ведение различных проектов. Обеспечение филиалов оборудованием (банкоматами, POS-терминалами, Информационно-платежными терминалами) и расходными материалами, проведение тендеров, заключение договоров на поставку. Аудит сети карточного оборудования (АТМ, POS, ИПТ). Обеспечение минимального процента работоспособности оборудования (не менее 96%) по всему парку банка. Разработан и введен в эксплуатацию проект по реализации инновационной сети самообслуживания банка (Информационно-платежные терминалы). С участием в рабочей группе разработан и защищен проект по реализации собственного Процессингового центра Банка, план миграции. Пройдена сертификация на чиповые карты VISA, Master Card. Разработка и утверждение процедур и положений. Сертификация по различным мировым системам стандартизации. Проведение конкурсов и тендеров по закупкам товаров и услуг.
Август 2008 — Апрель 2009
9 месяцев
ДБ АО "Сбербанк"
Алматы, www.sberbank.kz
Главный специалист Отдела системного администрирования ДИТ
Установка, сервисное обслуживание, ремонт карточного оборудования головного офиса банка и филиалов. Обучение специалистов по филиалам, аудит филиальной сети банокматов.
Введена в эксплуатацию мультивендорная система мониторинга банкоматов (NCR, WN, Diebold), централизованная система прошивки POS-терминалов. Разработан и защищен проект штатного расписания Отдела технической поддержки Департамента развития розничного бизнеса с полным финансовым обоснованием эффективности новой структуры.
Август 2006 — Август 2008
2 года 1 месяц
ДБ АО "Сбербанк"
Алматы, www.sberbank.kz
Ведущий специалист Отдела системного администрирования и телекоммуникаций ДИТ
Установка, сервисное обслуживание, ремонт карточного оборудования головного офиса банка и филиалов. Обучение специалистов по филиалам, аудит филиальной сети банокматов.
Введены в эксплуатацию линейки банкоматов NCR, POS-терминалов Verifone, Hypercom. Весь парк карточного оборудования переведен на алгоритм шифрования пин-кода 3DES.
Май 2006 — Август 2006
4 месяца
АО "Texakabank"
Алматы
Технический специалист Отдела технического обеспечения и телекоммуникаций ДИТ
Установка, сервисное обслуживание, ремонт карточного оборудования головного офиса банка и филиалов.
Разработана детальная техническая документация и регламент по вводу в эксплуатацию карточного оборудования банка.
Ноябрь 2004 — Октябрь 2005
1 год
ТОО "IBS Project"
Алматы, www.ibsproject.kz/
Технический специалист
Запуск в эксплуатацию, ремонт и обслуживание банковской техники – банкоматы, POS-терминалы, эмбоссеры. Налажена сервисная служба в г. Душанбе и в г. Бишкек. Разработана система экономичного материально-технического снабжения региональных филиалов.
Апрель 2004 — Ноябрь 2004
8 месяцев
ТОО "Андижан Кабель"
Алматы
Заведующий складом
Налажена работа по приходу товара с таможенных складов и СВХ, расходу до конечного клиента. Введена система номенклатур и автоматизирована система учета. Обязанности: ведение и учет товаров и материалов, выдача, приход, передвижение по складам и филиалам.
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Опытный руководитель и организатор бизнес процессов, системы прямых продаж и Direct Response маркетинга, как для сегментов B2B, B2C так и для VIP продаж . Навыки в управлении проектами, развитии бизнеса (как текущего, так и новых направлений), переговоров со стратегическими партнерами и клиентами, управления и мотивации коллектива, как локально, так и в разрезе филиалов, копирайтинга, маркетинга, настройки контекстной рекламы от Google и Yandex. Технические навыки: сфера IT, энергетика, администрирование, управление проектами, внедрение, расчет себестоимости и окупаемости проекта, организация процессов технического послепродажного обслуживания, сопровождения проектов и продуктов и пр. бизнес процессов. Написание нормативно-номенклатурной документации, внутренних нормативных документов, планов расходов/доходов, планфактный анализ, разработка мер на кризисные ситуации и т.д. Разработка планов продаж и мероприятий для их исполнения. Знание нормативов ТБ и ГО.
Личные качества:
- лидерские качества
- Стратегическое мышление, умение планировать
- Аналитический склад ума
- Высокий уровень ответственности, честность
- Умение принимать стратегические и альтернативные решения
- Четкая ориентация на результат и достижение целей
- Дисциплинированность, организованность, эмоциональная устойчивость, умение оставаться хладнокровным в стрессовых ситуациях
- Коммуникабельность
- Превосходное владение ПК, офисные программы (MS EXCEL, WORD, POWER POINT, OUTLOOK), 1C:8.2, Corel, продукты Adobe .
Собрана собственная база клиентов по сегменту автобизнеса, частные клиенты 198 000 клиентов на авто младше 2000 года выпуска зарегистрированные в г.Алматы, корпоративные клиенты - 25 000 компаний с парком авто более 10 автомобилей зарегистрированные в г.Алматы. Актуальность базы - сентябрь 2015 года.
Неоконченное высшее образование
2007
Физико-математический, ИЗИ (Информатика и защита информации)
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Казахстан
Разрешение на работу: Казахстан
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения